Motif abstrait de lignes lumineuses bleues

FINANCEMENT IMMOBILIER

DE QUOI PARLONS-NOUS ?

Dans un environnement concurrentiel et de plus en plus réglementé (Normes HCSF), il ne suffit plus de trouver un bien, il faut savoir le financer.
Avec près de 80 % des transactions financées par un prêt bancaire, la maîtrise du crédit est devenue une compétence vitale.
Cette formation vous donne les clés pour agir en véritable conseiller : qualifiez le budget de vos clients, anticipez les refus bancaires et maîtrisez le vocabulaire technique (TAEG, Garanties, Assurance) pour rassurer acquéreurs et vendeurs.

Réveil, pièces de monnaie et maisons en bois : financement immobilier

POUR QUI ?

  • Conseillers en gestion de patrimoine
  • Agents commerciaux immobiliers

DUREE

1 journée, soit 7 heures

PRÉ-REQUIS

  • Maîtrise des fondamentaux de la transaction immobilière.
  • Aisance avec les calculs mathématiques de base (pourcentages, ratios).

OBJECTIFS

  • Analyser la solvabilité d’un acquéreur (Calcul du taux d’endettement et du reste à vivre).
  • Identifier les différentes typologies de prêts (Amortissable, In Fine, Relais) et leur pertinence.
  • Expliquer le fonctionnement des garanties (Caution, Hypothèque) et de l’assurance emprunteur.
  • Optimiser le plan de financement pour défendre le dossier auprès des banques.

MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES

Nous privilégions une pédagogie pragmatique axée sur la faisabilité des dossiers :
  • Analyse de dossiers réels : Étude de cas concrets (anonymisés) de demandes de prêts acceptées et refusées pour comprendre la logique bancaire actuelle.
  • Simulations chiffrées : Exercices pratiques de calcul d’enveloppe budgétaire (Taux d’endettement, Reste à vivre, Saut de charge) avec calculatrice.
  • Retours d’Expérience (REX) : Échanges sur les blocages rencontrés par les stagiaires (Refus de prêts, Assurance emprunteur) et recherche collective de solutions (Lissage, Prêts aidés, Délégation).
  • Mises en situation : Jeu de rôle « Défendre son dossier » face à un partenaire bancaire ou présenter le plan de financement à un acquéreur.
Moyens Techniques & Supports :
  • Projection sur écran (PowerPoint).
  • Utilisation de calculatrices financières ou simulateurs en ligne.
  • Remise du support de formation dématérialisé (PDF) reprenant les points clés.
  • Remise de Fiches Outils opérationnelles (Ex : Check-list des pièces à fournir pour un dossier bancaire complet ou Glossaire des termes techniques du crédit).

FINANCEMENT

  • Tout ou partie de votre formation peut être prise en charge par votre organisme de cotisation (OPCO, FIFPL…)

INFOS PRATIQUES

  • Délai d’accès : 15 jours ouvrés avant la session.
  • Tarif : Sur devis.
  • Accessibilité : Contactez notre Référent Handicap (Mme Vinciane CAIRE) pour les aménagements.
  • Évaluation des acquis : QCM de contrôle final. Taux de réussite exigé : 70%.
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